与新加坡企业的这次成功合作，打开了王洛宾的思路。
既然公司现在还没有决定后面要做什么产品，一时半会也找不到合作项目，干脆就象当时跟柏上合资一样，找外企合作。
利用外企的技术来开拓市场。而这次没有北华市政府从中参与，找到的项目可以完全属于公司。（国内当时已经放开与外企合资的管制。）
查找愿意合资的企业成为了公司下一步的计划。
外企纷纷进入中国市场，查找有合资意向的企业并不是难事。
难的是找到愿意跟红旗电子集团合作的外企。
这是一段艰难而又屈辱的历史。
王洛宾和所有公司的副总全部出去查找可能的合资机会。
王洛宾跟闫顺成四处打听，得知了一家叫做朝光株式会社的日本企业正在北华寻求能够合资的企业，而且这家日本企业刚好也是给彩色显象管做配套产品的。
两人马上动身前往拜访。
在得知了两人是来寻求合作的，日方人员很礼貌地接待了两人。
但是在后面的沟通中，很快就碰到了问题。。
听到这几项要求，王洛宾心中已经对合资的可能死心了。这么高的代价，公司根本不可能满足。这根本相当于是在给日企免费打工。
于是王洛宾借口需要在公司内部协商一下，告别了对方。
刚一走出门口，闫顺成就开始骂。
“他妈的，小日本都穷疯了吧。这个费要一亿，那个费要一亿。当年他们就抢我们，现在还他妈变着法儿的抢我们。”
“算了，技术在人家手里，想要多少钱还不是他们随便开口要嘛。”
“太气人了，王总，一想起他们一边假惺惺地跟你客气，一边漫天要价的嘴脸，我就直想动手。”
“哎！别这么激进！我嘱咐过你的，遇事不能老冲动，要动脑子。”
“是。”闫顺成点点头：“我就是不服气。”
“不服气就对了，我也不服气，但是我们不能靠拳头解决，要努力在技术上超过他们。早晚有他们求我们的那一天。”
“到时候，想跟我们合作就让他们先交十个亿，想用技术就再交十个亿，想要专利就交五十个亿。”
王洛宾有些吃惊地看向闫顺成：“你小子挺黑啊。”
“这还黑？没让他们用股权来换算是很仁慈了。”
王洛宾微微一笑：“行啦，先想想怎么找到其他合资的企业吧。”
两人回到了公司。
后面王洛宾跟闫顺成又陆陆续续谈了几家企业，结果都差不多。
对方仗着自己手里有技术，无一不是漫天要价。
两人每次都是满怀希望的出去，然后闫顺成骂骂咧咧地回来。
事情的转机最先出现在副总周源那里。
周源原来是三分厂的车间主任，是技术出身，人很有能力，为厂里发明改造了不少的设备，之前还拿到过厂里的技术红旗手称号。这个称号全厂每年只评选一次，每次只评选一人。
当时张卫东在思考领导班子的时候，就考虑到领导班子里需要有技术型人才。于是他选中了周源。
周源今年刚刚三十八岁，比王洛宾大两岁，刚好合适。
周源跟对方确定初步的合资意向后，就兴冲冲地来找王洛宾。
结果，他来到总经理办公室，发现王洛宾不在。
他转头出去，正迎面碰到去见外企回来的王洛宾和闫顺成。
“王总，好消息啊！”周源见到王洛宾兴奋地说道。
王洛宾一愣，问道：“什么好消息？”
“我找到愿意跟咱们合资的企业了。”
“是吗？对方什么背景？”
“叫初云株式会社，是一家日企。”
一听到是日企，闫顺成满脸怀疑的神色。
“又是日企？他们不会又漫天要价吧。”
“我已经跟他们谈过了，他们可以不要其他的费用，从每年的利润中抽成算是技术转让费。比例我前期跟他们先简单沟通了一下，我说这个比例最高不能超过20。具体是多少还得我们总经理来定。”
王洛宾一听，觉得这个兴许能成。
“你这样，你约他们来公司，我们跟他们当面详谈一下。”
“好，我去跟他们约个时间。”
“恩，对了，他们是做什么的？”
“是做荫罩的。”
荫罩是彩色显象管的一个关键零件。
“那正好，你尽快约他们来详谈一下。”
“好，我马上安排。”
两天以后，日方代表人员应邀来到了红旗电子集团。
王洛宾带着公司领导们热情地前去迎接。
但是日方代表从车上下来后，神色就开始有些异样了。也许他们是从车驶进大院后，可能就已经有些后悔了。
看着破旧的厂房，还有正在施工的正门楼以及热情的中方人员，日方的几人神色很为难。
王洛宾热情地向对方介绍公司，随行翻译一句接一句的转述。
但是日方好象都没有什么兴趣，只是敷衍似的回答：“原来如此，原来如此。”
等到一众人来到王洛宾等人的办公地点后，日方代表看着那一排平房，都没有进去，站在门口就开口对一旁的周源说道。
“周先生，我们这次的合作我方还需要再考虑看看。”
周源一愣，他当然明白这背后的潜台词。
还不等他说话，日方继续说道。
“贵公司的环境很难让我们相信这次合作能有一个好的结果，实在抱歉。”
说完，日方就带人离开了。
留下王洛宾等人愣怔地站在原地。
周源愣了两秒才反应过来，满脸愧疚地看向王洛宾。
王洛宾正一脸失望地看着日方人员离去。
“王总，我”
王洛宾摆了摆手，示意周源不用继续说下去。
“不是你的错。”
“他妈的，小日本耍我们呢！”闫顺成在一旁骂道。
王洛宾环顾四周，看着厂里的环境。
日方是故意耍他们吗？当然不是。对方能来，说明是有诚意的。但是依照厂内当时的破败情况来看，换做其他的公司，恐怕也很难放心的跟红旗电子集团合作。
一个人来找你合作，可是浑身上下邋里邋塌，你会愿意跟他合作吗？
王路宾那时候明白了一个深刻而又朴素的道理：开门迎客，得先打扫卫生。