在连续谈了二十几家外企均告失败之后，红旗电子集团终于再次得到一次机会。
王洛宾等人到处查找国外企业合资的事情在北华市的外企中间慢慢传开。
来北华寻求合作的大多数外企都知道在当地有一家企业在查找合作伙伴。
九月份的时候，一家日企找上了门。
这家日企其实是另外一家日企“转介绍”来的。
上门寻求合作的这家日企叫做旭子株式会社，是一家专门生产彩色显象管所用的玻璃支杆和低熔点焊料玻璃粉的。
这家企业的规模不算大，大概两三百人的规模。日本国内的彩管配套产品竞争激烈，而中国的彩电工业正在快速发展，那个时候中国已经成为了全世界最大的彩电生产国。所以这家日企来到中国开拓市场。
他们来到中国以后就四处打听查找合适的企业合作。
但其实，日本的其他企业并不推荐他们来跟红旗电子合作。红旗电子集团在那群日企的口中评价并不好，脏、乱是他们首要提及的问题。
但是在了解到红旗电子集团的规模以后，旭子株式会社就已经有了合作的打算。
旭子株式会社之所以愿意选择红旗电子集团这样一家“口碑”并不好的企业来合作，其实还是从自身的利益出发。
因为他们自己也不是什么太厉害的企业，如果选择实力太强的企业合作恐怕会吃亏。
而红旗电子这种规模庞大但是实力又不强的企业刚好符合他们的要求。红旗电子因为规模足够大，如果跟他们合作的话，首先在场地方面就不会是个问题。红旗电子集团有的是地方可以用来生产。
而且红旗电子的实力还不强，那么在谈判的时候就不会处于弱势，旭子株式会社就可以最大限度地为自己争取好处。
说白了，在旭子株式会社的眼中，红旗电子集团是一个既“大”又“软”的柿子。
旭子株式会社此次带队前来中国寻求合作的是他们的一位副总，名叫有田贵男。
有田贵男来到红旗电子集团后就表明了自己的来意。
在唐夕允的带领下，有田贵男一行人在一间平房内见到了王洛宾。
唐夕允在门口敲了敲门，说道：“王总，有一家日企前来拜访，说是想跟我们合作。”
一听说是想合作，王洛宾“噌”的就从椅子上站了起来。
“快请进，快请进。”他连忙把对方迎进门。
有田贵男只是稍微扫视了一圈王洛宾的办公室，心中就有了一份窃喜。连总经理的办公室都这么寒酸，谈判的时候，就没必要手软了。
有田贵男见到王洛宾之后说明了来意。
“初次见面，王先生，我叫有田贵男，请多多指教。”
“你好你好，幸会，有田先生。”
两人相互握了下手。
“听说贵公司一直在寻求合作公司，我们为此专门前来拜访，希望没有打扰。”
“不会不会。”王洛宾连忙摆手说道：“请坐吧，我们坐下慢慢谈。”
双方在总经理办公室的洽谈桌前坐下。
一坐下，王洛宾就开始打探对方的情况。
“有田先生，你们是做什么产品的？”
“我们公司名叫旭子株式会社，是专门为彩色显象管做玻璃支杆和焊料玻璃粉的。”
“哦”王洛宾点点头。
一听对方是给彩管做配套的，他心里很兴奋。
“我们从我国其他企业那里听说，贵公司一直在寻求合作伙伴。所以才冒昧登门打扰，想问问贵公司是否有兴趣跟我们一起合作呢？”
“当然，我们很有兴趣。”王洛宾马上说道。
“啊，那真是太好了。”有田贵男笑笑说道。
王洛宾接着问道：“你们准备怎么跟我们合作呢？”
“其实是这样，我们想要跟贵公司合作一起生产我们公司的产品。我们可以提供技术和设备，希望贵公司可以提供场地和厂房，在此基础上成立一家合资公司，双方共同出资，共同经营。”
“可以，完全没问题。”王洛宾当即就同意了下来。
从王洛宾的角度来看，他当然是不挑的。对方既然愿意合资，他肯定是没有什么问题的。而且旭子株式会社还是为彩色显象管做配套的产品，跟他们合资还能帮助红旗电子集团进入彩管配套行业。
而从日方的角度来看，他们也没什么可挑的。对方虽然是一家落后的企业，但是可以提供生产场地，这已经为他们省去了一大笔费用。
看到王洛宾这么痛快地就答应了，有田贵男大喜过望。
“王先生真是人中豪杰。只是片刻间就作出决定，毫不拖泥带水，真不愧为一家大型公司的总经理。与贵公司合作实在是令人十分愉快。”
“哪里哪里”
其实王洛宾心里想的是，先赶紧答应下来，别让他们跑了，具体的以后再说。
“那这件事我们就先暂定下来，具体的合作内容我们后面在详谈。”
“可以，不如就明天吧。”
有田贵男微微一愣，王洛宾这么着急他是没有想到的。但是他转而心中又是一阵窃喜，对方越着急，那么谈判的时候对他们就越有利。
他当即也答应了王洛宾。
“可以，我方会做足充分的准备。”
“好的，那就明天见。”
“好的。另外还有一件事”有田贵男突然一脸惭愧的表情。
“我国的许多公司在与中方公司沟通的过程中，在技术转让方面时常提一些过分的要求，实在是非常抱歉。”
王洛宾当然清楚这个“过分的要求”具体指的是什么。回想一下日企在技术转让费方面的漫天要价，有田贵男的这个表述算是非常轻描淡写了。
他继续说道：“如果贵公司与我们合作，我们可以承诺绝对不会收取一些乱七八糟的费用，我方只要求合理的技术转让费就可以。”
王洛宾马上警觉起来。
与外企的合资其实关键就两点，股权分配和技术转让及其费用。
对方既然愿意提供技术，那么技术转让费就是双方要谈的关键。
有田贵男当然不会是随口提起这一点的，他是想提前试探一下中方的态度。
王洛宾问道：“这个合理的费用，我想先问问大概会是多少？”
“按照国际惯例，我方希望可以是年利润的10。”
“哦”
如果与其他日本企业的狮子大开口相比，旭子株式会社的条件确实算是比较“良心”的了。
但是王洛宾也没有马上答应下来，他低头想了想，说道：“那我们明天详谈。”
“好的，告辞。”
有田贵男带人离开后，王洛宾就召集全部副总来开会。
“你同意了？”
“怎么可能呢？我肯定要跟你们商量啊。”
王洛宾虽然懂点技术方面的东西，但是他毕竟不是专业出身，对方愿意转让的技术到底有多大价值他并不清楚。而且技术转让费向来是谈判关键，他当然不可能那么痛快就答应。
“恩”周源点点头，神色凝重起来。
王洛宾看向他：“这个有问题吗？”
周源想了想说道：“我觉得这个技术转让费咱不用给。”
“不用给吗？”王洛宾有点吃惊。
周源点点头：“这个玻璃支杆还有焊料玻璃粉不是什么大产品，技术门坎也没有那么高。国内有些厂家其实也能做，虽然质量上还比不上日本生产的，但是差距其实也没有那么大。，我觉得他们有点乱开价。”
闫顺成一听这话，心里就气不打一处来。
“他妈的，小日本们是真黑啊，变着法地跟我们要钱。我看干脆拒绝他们，我们找国内的企业合作算了。”
周源摇摇头：“不是这么一回事。这两种产品的价格本来就不高，利润自然也就没有那么高。现场市场上用的比较多的都是日本产的，国内的厂家都是低价销售。他们自己本来就没有多少利润，为什么要分你一杯羹呢？”
王洛宾想了想，看向周源。
“周总，你什么意见？”
“我觉得可以跟他们合作，他们的东西毕竟质量确实好，跟他们合作对于我们来说也是一个不错的机会。但是这个技术转让费我觉得有必要跟他们好好谈一谈。就算给也不能给这么多。”
王洛宾点点头：“那我们就跟他们好好谈一谈。”
第二天，双方的谈判如约进行。