自从上次王洛宾与山岛见过面之后，已经过去了一个月的时间。

东京端子始终没有联系他们要来登门拜访。

中间周源也联系了东京端子一次，但是东京端子说社长回日本了，还要过段时间才能回来。周源只好继续耐心等。

就在周源心里觉得对方是不是已经不打算跟他们合作的时候，山岛和夫带着公司一众干部突然来访。

那是快要六月末的一天，王洛宾正在跟几位副总开会，唐夕允突然就闯了进来。

“王总，刚才门岗那边报告说有几辆车来访，说是您的朋友，专门来拜访的。”

王洛宾很奇怪：“我的朋友？你们没问是谁啊？”

“门岗说不清楚，但是看起来象是日本人。”

王洛宾与其他几人对视一眼，随即反应过来。

“人呢？”王洛宾赶忙问道。

“门岗听说是您的朋友，没敢拦，已经进来了。”

“快带我去！”

王洛宾带着几位副总急匆匆地前去迎接。

最终，在一处车间见到了东京端子的人。

当山岛和夫从车上下来的时候，他心中就微微一惊。他环顾四周，看到的是干净的院落和整洁的厂房，完全不象其他日企所说的那样脏乱差。

山岛心道：果然还是要亲自来看过才行啊。

山岛带着下属们在各个车间参观，围在机器周围仔细观瞧。

山岛不仅仅是在观察机器和生产线，还在通过翻译向车间的员工了解一些情况。他是要彻底摸清红旗电子的底细。

正当山岛和车间的员工们交谈的时候，王洛宾赶到了。

他带着一帮副总急匆匆地赶来。

王洛宾距离山岛还有一段距离的时候，山岛眼角的馀光就已经看到了王洛宾。

他嘴角浅笑一下，装作没有注意到王洛宾的样子，继续跟员工交谈。

等到王洛宾走到近前，山岛才一副刚看到王洛宾的样子。

“山岛先生，有失远迎了。”王洛宾上前握手说道。

“王先生，我们又见面了。突然造访，还希望王先生不要介意。”

王洛宾当然很清楚山岛不打招呼突然来访的问题是为了“突击检查”。

他笑笑说道：“哪里哪里，山岛先生亲自登门指教，是我们的荣幸。”

山岛礼貌地一笑，没有回答。

王洛宾带着山岛一行人继续在厂里参观。

山岛看的很仔细，问得也很仔细。

王洛宾逐渐觉得面前这个老头有一种深藏不漏的精明，他问的问题每个都直指关键。

一趟参观下来，山岛心中基本上有数了。

他看向王洛宾，说道：“我先生，我还想再去看一下你们的锅炉房。”

山岛的要求很刁钻，摆明是要彻彻底底把红旗电子全了解一遍才会开始正式的谈判。

而且锅炉房是卫生死角，向来就是比较脏的地方。

王洛宾很清楚，山岛不光要看面子，而且还要看“里子”。

“当然没问题。”

一行人又来到锅炉房，又是出人意料地干净。

东京端子的人员中似乎还有些不相信。

有人走过去用手擦了一下锅炉外壁。

王洛宾见状，想都没想就脱下了西服外套，按在锅炉外壁上就开始擦。

日方一群人目定口呆地看着王洛宾的这番操作。

王洛宾把擦完锅炉外壁的西服外套展示在日方人员面前，上面果然一尘不染。

“山岛先生，说实话，你之前从其他日企那里了解到的我们的情况，有些恐怕都是真的。但是企业会发展，我们不可能永远都是一副脏乱差的局面。经过今天的参观，我相信山岛先生已经有了切身的体会。”

山岛听完之后笑了笑，随即心中开始沉思。

片刻之后他抬起头说道：“王先生，我们详细谈谈具体的合作内容吧。”

王洛宾也相视一笑。

“请吧。”

双方之间的谈判异常地顺利，两轮谈判下来就基本上敲定了。

红旗电子出场地，东京端子出技术。东京端子帮助中方培训技术员工，红旗电子允许东京端子对合资企业控股。

只是在股权分配上，出了一点“小插曲”。

双方第二轮谈判时，王洛宾提出合资企业的员工要用红旗电子子公司的员工，对方表示了同意。

当时东方收讯器械有限公司，也就是原来的二分厂，情况已经十分危急。所以王洛宾就想着这个合资企业就用二分厂的员工，这样也能解决二分厂职工下岗的问题。

员工问题解决之后，双方就是谈股份分配的问题。

山岛眼神精明地打量了一下王洛宾，似乎在思考什么。

他缓缓开口胸有成竹地说道：“王先生，合资企业在股份的分配方面，我方希望可以占到60的股份。”

周源闻言一愣，马上反问道：“不是51？”

山岛礼貌地一笑：“我方从来也没有说过只占51。”

周源才恍然大悟过来，对方之前只要求控股，但是从未明确表明控股就是占股51。的话，那么之前因为免除技术转让费造成的损失就可以在每年的分红中补回来。难怪佐佐木当时答应的那么痛快，原来他们早就谋算好了。

周源有些忐忑地看向王洛宾。

“可以。我方可以接受。”王洛宾笑笑，直截了当地回答。

周源又是一惊，王洛宾在股权占比上接二连三的痛快让步让他心中很吃惊。

王洛宾当然不是因为想要尽快让这个合资项目落地而一味地妥协。他痛快的同意其实是与山岛交锋之后产生的结果。

王洛宾面带微笑地打量着山岛。

两人仿佛心照不宣似地相视一笑。

其实从山岛来厂里考察，他问的那些问题王洛宾就隐隐觉得他可能要在谈判时争取利益。

山岛一番考察下来，几乎就把红旗电子摸透了。他很清楚，红旗电子虽然大，但技术能力其实很弱，是一个看起来庞然大物但其实并不强悍的公司。相比于东京端子，红旗电子更需要这个项目。他认定，股权占比多要一些王洛宾完全是可能接受的，毕竟多要了9也不算过分，况且也免除了技术转让费。

王洛宾心中也很清楚山岛已经几乎把红旗电子看穿，自己提出的几个要求对方也都痛快答应了，在股份占比上继续拉扯没有太大意义，干脆痛快地答应对方。已经不能控股，多9少9其实已经不是很关键了。

山岛算准了王洛宾应该能同意，所以上来就提出占股60。

真精明啊。日本人，不好糊弄。他们能成为世界第二大经济体不是没有原因的。

双方后续关于员工培训和一些具体的细节又进行了一轮谈判，敲定了全部合作内容。

七月初的时候双方正式签订了合同，以红旗电子下属子公司东方收讯器械有限公司场地作为合资企业用地，东京端子提供生产技术，双方各出资1500万元，成立红旗端子有限公司，简称“红端”。

至此，红旗电子又获得一项稳定的收入来源。

红端后来也成为了一家很赚钱的企业，不光占据了不少国内的市场，还大量地出口国外。