在佐佐木表示可以不收取技术转让费之后，周源就火急火燎地回到了公司向王洛宾汇报。

但是当他兴冲冲地向王洛宾汇报完了情况之后，王洛宾却一脸怀疑地皱起了眉头。

看到王洛宾的表情有些奇怪，周源不明白什么意思。

“王总，对方说可以不要我们出技术转让费，我们赶紧跟他们谈谈，好把合同赶紧签了吧。”

王洛宾眯着眼睛思考。

“谈肯定是要谈的但是恐怕不会那么简单。”

王洛宾在寻求跟外企合资的这两年，大大小小的日企也接触了一二十家的，他深知日企是什么样子。

他们是不会吃亏的，尤其还是手里握着技术优势的时候。

周源不明白王洛宾什么意思，愣怔地问道：“什什么意思？”

“算了，见招拆招吧。既然对方愿意合作，那我们就跟他们先谈谈看。你跟他们约个时间，我亲自拜访一下。”

“好，我尽快。”

“另外你搜集下他们的资料，拿给我看下。”

“好。”

周源很快与对方确定好了时间，双方约定下周五见面详谈。

见面之前，王洛宾详细了解了一下这家日企，发现他们规模虽然不算大，但是实力其实很强。在日本国内也是行业内排名前几的企业。说实话，他们是犯不上非得跟红旗电子合作的，而且还可以免除技术转让费。

他总觉得还是不太对劲。但是他也不清楚对方到底是如何考虑的，只能先谈谈看。

周五的时候，王洛宾带着几位副总亲自登门拜访。

对方也很有诚意，听说总经理要来拜访，东京端子的社长专程从日本飞来跟王洛宾见面。

东京端子的社长名叫山岛和夫，是个六十多岁的矮老头。

虽然上了年纪，但是山岛和夫仍然精神矍铄，走起路来虎虎生风，两个小眼睛滴溜溜地像放光一样，透着一股精密。很明显对方不是一个好糊弄的人。

王洛宾跟山岛和夫一见面，两人照例相互问好。

“你好，王先生，我叫山岛和夫。初次见面，请多多指教。”

山岛上来就是一套标准的日式问候。

“幸会，山岛先生。您是商界前辈，还望您多多指教。”

双方人员客套之后，就开始进入了正题。

山岛说道：“王先生，我已从佐佐木君那里了解到了一些贵公司的情况，但是还不够详细，不知道是否可以再细致的了解一下。”

“当然可以。”

王洛宾从红旗电子集团的前身红旗电子管厂开始说起，简要地描述了一下公司的发展经历还有现如今的状况。

当然，对于部分内容王洛宾适当地美化了一下。

山岛听完之后很吃惊。

“原来是这样。那这么说的话，如果把子公司也都算上，你们的人数还不止于此。真是了不得啊。相比之下，我们公司的规模实在是显得太寒酸了。”

“您太谦虚了，贵公司的产品质量非常优秀，在日本市场也有很强的竞争力，同样也是一家了不起的企业。”

“哪里哪里，实在是见笑了。我用了毕生心血才把这个公司发展成这个程度。王先生这么年轻就掌管一家这么大的企业，真是不简单啊。”

“您过奖了，还要向您多多学习。”

“不过，我还有个问题，不知道能否告知？”

“您请说。”

“贵公司这么庞大的规模，不知道每年的年利润大概是多少呢？”

这个问题应该说问得相当直白。

王洛宾听完心中一愣，知道对方想要摸摸实底。

但是红旗电子的实底目前确实有些拿不出手。

他没有急着回答，反问道：“不知道您公司每年的利润是多少呢？”

山岛不急不慢地说道：“如果折算成人民币的话，我们去年的年利润大概是两亿多。”

王洛宾很吃惊，真是没想到对方明明只有几百人的规模，可是却有上亿的利润。反观自己，明明是十倍于对方的规模，但是连对方年利润的一半都没有。

他装作很淡然的样子说道：“差不多，都差不多，我们也‘差一点’是两亿。”

几位副总满脸诧异看向王洛宾。

“哦，是这样啊。”

山岛低头不语，但是心中却在飞速地盘算。

双方之间谈了差不多半个小时，并没有谈到太多实质性的内容，更多的是在相互了解。

王洛宾觉得对方在打太极，每次他试图谈到一些关键合作内容的时候，对方就故意岔开话题。

王洛宾不明白这是什么意思。

山岛似乎心中感到差不多了，就准备结束这次会面。

他站起身说道：“王先生，我心中大概明白了。感谢你们抽出时间与我们见面。”

王洛宾见状，明白了对方的意思，也跟着站起身。

山岛伸出手跟王洛宾握了握手。

王洛宾正准备开口告辞，不料山岛先开了口。

“王先生，其实我在来之前，跟我们国家的其他一些企业也打听了一下你们。他们也曾与你们有过接触。”

王洛宾心中猜测可能是之前寻求过合作的一些日企。

“他们对你们的评价其实很‘一般’。”

王洛宾瞬间就明白了山岛的意思。

山岛的话说的算是很客气了。其中一家日企的原话是这样的：那是一家又脏又乱的企业，员工都跟老头一样，工厂内毫无生气，根本不值得合作。

“但是我今天跟你接触下来，我觉得你们公司也许并不全象他们所说的那样。所以，不知道是否可以邀请我去你们公司参观一下。”

王洛宾此时才明白为什么山岛一直在跟他打太极，原来他还在考察他们。

“当然可以。”王洛宾想都没想就答应了。

“欢迎随时来我们公司参观。”

王洛宾能这么痛快的答应，当然是因为已经有了不怕对方来参观的底气。

“好，我一定亲自登门拜访。”

“请一定提前通知我们，我一定亲自迎接。”

山岛笑而不语。

王洛宾一行人辞别了对方。

几人刚一走出门口，闫顺成就憋不住了。

“王总，刚才两个亿吹得有点过啊。”

“过头了吗？”

“恩。”

“算了，过头就过头吧。反正他们也求证不了。”

周源有些担心：“万一他们真的要看咱的财务情况怎么办？”

王洛宾低头一想，马上就有了主意。

“那就告诉他，我们有政府背景，不方便详细透露。”

周源点点头，红旗电子有银行的股份，确实算是有政府背景。

刘宏远说：“不太好吧，王总。咱这不成了骗他们了吗？”

“怎么能叫骗他们呢？出门在外，身份都是自己给的。我告诉他实话，他们还能愿意合作吗？况且，我也没骗他们。我们确实是差一些‘不到’两个亿啊。”

几人看着王洛宾，心里顿时觉得：有道理啊。

但其实，王洛宾的小伎俩一点用也没有。