城郊小院日夜飘散着淡淡的油脂与花香混合的独特气息。

在彭久亮近乎痴狂的盯梢和苏惟山三天两头的“巡查”下，

第一批“玉衡皂”终于悄然问世。

取名自苏惟瑾的字“玉衡”，

既雅致贴切，又暗合解元公的身份，

彭久亮对此佩服得五体投地。

货是有了，如何卖出去，

且要卖出高价，卖出格调，

却是门大学问。

直接摆上翰雅斋的柜台吆喝？

那是自降身价，与贩夫走卒无异。

苏惟瑾坐镇客栈，运筹帷幄。

超频大脑结合现代营销理念与明代人情世故，

制定了一套组合拳。

第一步，“赠”而非“卖”。

他让苏惟山精心挑选了二十套（每套三块，不同香型）用料最精、

造型最完美的香皂，

配上彭久亮找来的锦盒，

以“新科解元苏惟瑾”的名义，

作为“区区薄礼，聊表寸心”，

送往近期与他有往来、

且身份最显赫的几家府邸。

翟銮座师府上、魏国公府、赵老侍郎家、刘同知衙门……

甚至那位仅有数面之缘、

却对苏惟瑾颇为欣赏的金陵文社社长家，

都收到了这份“意外之喜”。

礼单上附着一张小笺，

字迹是苏惟瑾亲笔，

措辞极是谦逊：

“晚生偶得古方，试制此洁身小物，

名曰‘玉衡皂’。

用之可祛污涤尘，

或能稍解案牍之劳。

材质粗陋，本不敢献于尊前，

然念及长者关爱，聊表敬意，万望笑纳。”

瞧瞧，不说卖，

说是自己做的“小玩意”，

孝敬长辈的。

谁还好意思追问价钱？

收了礼，自然就承了情。

效果立竿见影。

魏国公府的小姐用了后，

爱不释手，尤其是那茉莉香型，

清幽淡雅，非寻常香粉可比，

连带着几日心情极佳。

国公夫人见女儿喜欢，

又觉此物确比胰子精致好用，

便随口问了句来源，

一听是那位“有见识的小解元”所制所赠，

印象更深了几分。

赵老侍郎用那桂花皂洗了次笔，

发现去墨效果奇佳，

且满手留香，对着老妻连连称赞：

“此子心思奇巧，

于格物之道亦有涉猎，

难得，难得！”

刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，

夏日里用后浑身清凉舒爽，

在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。

第二步，“限”与“引”。

彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，

并未大肆铺货。

只在翰雅斋最显眼的位置，

设了一个小巧精致的琉璃托盘，

上面只摆了三块“玉衡皂”，

旁边立一雅致木牌，

上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”

这一下，可把人的好奇心勾到了顶点。

前来购买文房的士子、夫人小姐们，

纷纷被那晶莹润泽、造型精美、

暗香浮动的“非卖品”吸引。

“彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”

“哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”

“非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”

彭久亮便按苏惟瑾教的，

一脸“无奈”地解释：

“此乃一位不愿透露名名的雅士，

依古法所制，产量极低，

成本高昂，仅供至交好友赏玩。

小店也只是代为其展示，实在无法出售。”

越是得不到，越是心痒难耐。

很快，“翰雅斋有神奇香皂，只展不卖”的消息就在小圈子里传开了。

第三步，“口耳相传”与“精准投放”。

时机成熟，苏惟瑾让彭久亮“勉为其难”地放出极少量货源，

价格就定五百文一块，爱买不买。

购买者还需登记名帖，

美其名曰“防宵小囤积居奇，

务使雅物入雅士之手”。

首先买到的，自然是那些消息灵通、

且与收到赠礼的府邸有些关联的富家子弟和官眷。

他们一用之下，效果惊人，

优越感顿生，立刻成为自发宣传员。

“王兄，可知那‘玉衡皂’？

如今金陵城独一份！

用过才知何为洗尽铅华！”

“李夫人，你身上这香气好生特别，莫非……”

“嗨，就是那玉衡皂，难买得很！

我家那口子托了刘同知府上的关系才弄到两块！”

与此同时，彭久亮又按照苏惟瑾的第二条指示，

让苏惟山带着十几块精心包装的香皂，

悄悄去了秦淮河畔最有名的几家画舫，

找到相熟的管事嬷嬷或头牌姑娘。

“免费”赠送，只求“试用反馈”。

效果更是爆炸。

对于倚门卖笑、以色事人的风月女子而言，

一身诱人体香、肌肤光滑细腻乃是核心竞争力！

玉衡皂的效果远超她们用的花粉、

香囊和普通胰子，瞬间风靡秦淮河。

“妈妈！快想办法多买些那玉衡皂来！

有了它，还怕压不过对面那家的头牌？”

“姐姐们都在打听哪儿能买到，价格翻倍也愿意！”

第四步，“饥饿营销”与“品牌效应”。

需求彻底引爆，玉衡皂一皂难求。

彭久亮严格控制出货量，

每日只售十块，

往往开门不到一个时辰就被抢购一空。

黑市上价格甚至被炒到了一两银子一块，依然有价无市。

“玉衡”二字，

迅速成为金陵城时尚、高端、神秘的代名词。

人们以能用上玉衡皂为荣，

互相攀比。

它不仅仅是清洁用品，

更是一种身份象征，一种社交谈资。

滚滚利润随之而来。

刨去所有成本，

每块皂净利超过四百文！

每日十块便是四两银子，

一月便是一百二十两！

这还只是开始！

彭久亮看着每日入库的雪花银，

手都激动得发抖，

对那位隐身幕后的苏解元敬若神明。

他严格按照协议，

每五日便将苏惟瑾应得的利润分成（扣除少量再投入生产的资金），

让苏惟山悄悄带回客栈。

苏惟瑾的房间内，

一个不起眼的小木箱渐渐被银锭和串好的铜钱填满。

经济上的窘迫彻底一扫而空。

苏惟山现在走路都带风，

再也不用为几文钱的轿钱跟人斤斤计较。

他看向苏惟瑾的眼神，

充满了狂热的崇拜：

“瑾哥儿，您真是点石成金！

这才几天？咱们就……就发啦！”

苏惟瑾只是淡淡一笑，

拿起一块新送来的茉莉香皂把玩着。

香气沁人心脾。

“发？还早得很。

这只是金陵一城之地，

小试牛刀罢了。”

他目光深远。

有了这稳定的财源，

北上京师的路费、

开销再无后顾之忧。

更重要的是，他验证了一条可行的路径

——用超前的知识和思维，

撬动这个时代的资源。

“告诉彭久亮，稳住质量，控制产量，保持紧俏。

下一步，可以考虑推出‘定制款’和‘礼盒装’了。”

商业的版图，正随着那馥郁的香气，

在金陵城悄然蔓延开来。

而苏惟瑾的心，已飞向了更遥远的北方。